Para nadie es un secreto que actualmente son muchas las empresas que se vinculan a LinkedIn para alcanzar mejores resultados, en abril del 2023 había 830 millones de usuarios registrados, de los cuales 58 millones eran empresas. Es por eso que se ha convertido en una red social fundamental a la hora de hacer crecer los negocios, no solamente en cuanto a personal, sino también desde el desarrollo de estrategias de marketing digital para impulsar el posicionamiento, las ventas y el nivel competitivo. Y ahora, con ayuda de la automatización en LinkedIn, alcanzar estos objetivos es todavía más fácil.
El uso de aplicaciones de software en la realización de tareas o acciones que cotidianamente son manuales, es a lo que se le llama automatización, y en LinkedIn existen muchas herramientas que permiten que las empresas logren que sus procesos sean más rápidos y efectivos. Las automatizaciones de LinkedIn se pueden utilizar casi que para cualquier tarea, y con ellas podrás tener mayores oportunidades comerciales en el crecimiento de tu negocio.
Una automatización en LinkedIn le va a permitir a tu empresa poder delegar las funciones repetitivas que toman mucho tiempo, a un robot que las realice de manera más rapida, así tu equipo de trabajo se podrá encargar de otras tareas más especificas y que necesiten de más rigurocidad. Así mismo, permite a las empresas desarrollar una red de clientes que sean ideales para su tipo de negocio especifico y que las campañas y publicaciones se mantengan dentro de las busquedad, con base en una prospección por LinkedIn y correo electronico.
La variedad de procesos que se pueden automatizar en LinkedIn es extensa, si lo que quieres es mejorar facil y rapido muchas de esas tareas, este listado te pondrá a pensar:
Ahora bien, ¿por qué pensar en LinkedIn para optimizar mi estrategia de marketing digital? La respuesta es muy sencilla: los vendedores la prefieren. El 93% ha considerado que por medio de esta plataforma no solo sus ventas, sino también su crecimiento orgánico, ha sido más efectivo que con otras. Además, una estrategia pensada desde LinkedIn puede ser utilizada para extenderse hasta otras plataformas o redes sociales.
El marketing digital se ha convertido en una herramienta fundamental para las empresas, ya que permite que la audiencia se pueda convertir en potenciales clientes. Desde su creación en el 2002, LinkedIn ha jugado un papel importante dentro de las relaciones comerciales, sus estudios han indicado que el 80% de los contactos que tienen las empresas en sus redes sociales proceden de LinkedIn, y en gran medida la consideran como el canal más efectivo y poderoso para obtener contactos de valor.
A la hora de desarrollar una buena estrategia de marketing, es importante tener en cuenta las herramientas que el mundo digital le puede ofrecer a las empresas para que su aplicación alcance objetivos con buenos resultados.
Es por eso, qué, al contar con las automatizaciones en LinkedIn, las campañas lograrán:
Cómo lo mencionamos, para crecer en LinkedIn es importante tener una cara amigable, pero al mismo tiempo profesional con nuestros posibles clientes. Por eso esta herramienta es importante para la optimización de los perfiles y tu página de negocios. Linked Helper fue fundada en el 2016 y dentro de las funciones que ofrece podemos encontrar:
Esta herramienta creada en el 2015, puede ser un gran aliado para la generación acelerada de prospectos, la función principal que cumple dentro de LinkedIn es obtener, compilar y administrar contactos, así es posible conseguir mejores resultados no solo en las ventas sino también en la visibilidad de tu empresa. Dux-Soup es uno de los software más económicos dentro del mercado, ofrece una API (interfaz de programación de aplicaciones), y cuenta con la posibilidad de consultar a expertos a través de sesiones, cuando se tiene alguna duda con respecto a la configuración. Dentro del listado de servicios que tienen son:
Es una herramienta que puede automatizar los procesos de trabajo multicanal de tu empresa, así podrás contactar a tus clientes potenciales, LaGrowthMachine asegura que puedes obtener hasta 3,5 veces más respuestas de tus mensajes.
Actualmente LaGrowthMachine es una de las herramientas de automatización en LinkedIn más seguras, tiene un funcionamiento optimo que permite un enrequecimiento integrado en el envío masivo de emails, por medio de plantillas de secuencias que después serán enviadas a las bandejas de entrada compartidas, que también permite crear. Otros servicios que ofrece son automatización de Twitter, API (interfaz de programación de aplicaciones), sincronización CRM, Webhooks (devolución de llamadas) y captar clientes potenciales en función de su comportamiento.
Esta herramienta fue fundada en 2021, y aunque lleva poco tiempo en el mercado se ha logrado posicionar de manera optima dentro de los automatizadores de LinkedIn. Evaboot posee una extensión de Chrome que permite extraer los datos y encontrar correos electronicos de LinkedIn Sales Navigator, y crear enlaces directos con potenciales clieentes. De igual forma, tiene otras funciones como:
Permite crear y gestionar fácilmente las campañas de publicidad gracias a una segmentación avanzada basada en atributos como el sector, la antigüedad y la función laboral de tus prospectos; la medición del ROI conociendo mejor el impacto real de tus anuncios en LinkedIn; además, esta plataforma también cuenta con el Hub de Recomendaciones, orientado a ofrecerte resultados más potentes alineados con tus objetivos y ayudarte en la reducción de costes, a través de resultados previstos y datos históricos.
Si lo que quieres es crecer por medio de entradas o publicaciones, debes pensar que el contenido no solo tiene que ser llamativo, también debe tener una cantidad importante de interacciones. Esto es lo que podrás lograr con la Lempod, ya que funciona como una herramienta de engagement obtener like y comentarios de manera automatica. Así mismo, da la posibilidad de unirte como a grupos de enganche de empresas e interactuar con posibles clientes.
Como su nombre lo dice, te ayudará a crecer dentro de LinkedIn de manera orgánica, pues es una herramienta que busca amplificar la presencia de tu empresa. Con ella, se puede:
En general, preparar y monitorear todo el recorrido de tus campañas por LinkedIn.
Esta herramienta es un 20 de 10 para alcanzar objetivos en el marketing digital de tu empresa. Puedes conectar las actividades de LinkedIn con otras redes sociales como Facebook y Twitter. Lo cual permitirá una conversión de contenidos y plataformas entre sí, atrayendo a más usuarios.
Como ya sabemos, la mensajería dentro de las campañas de marketing digital es importante para atraer prospectos, WeConnect es otra de esas herramientas que te ayudarán a conectar con los usuarios por medio del correo lectronico y el mismo LinkedIn. Este tipo de automatización esta basado en la nube.
Es la plataforma de blogs de LinkedIn empresarial que te brinda la oportunidad de escribir tus propios artículos y mostrar tus conocimientos y experiencia a una audiencia calificada en LinkedIn. Los artículos que publiques en LinkedIn Pulse formarán parte de tu perfil en la red social y pueden ser vistos tanto dentro como fuera de ella, por ejemplo en Google, siempre y cuando así lo configures.
Utilizar LinkedIn como plataforma para las estrategias de marketing digital se ha vuelto tan atractivo para las empresas, ya que permite establecer conexiones con su audiencia y generar mayor cantidad de prospectos, que, a su vez, ayuden a fomentar las asociaciones comerciales que necesitan. También se ha vuelto una herramienta bastante eficiente para llevar un considerable flujo el tráfico al sitio web, dando como resultado que usuarios y clientes compartan el contenido y mejore el reconocimiento de la marca.
Al ser una red social que está enfocada en los negocios, LinkedIn permite que las empresas suban al siguiente nivel con muchas de las herramientas que te contamos anteriormente. Pero esto, siempre dependerá de la funcionalidad de la estrategia de marketing digital creada para tu empresa, por eso estos son algunos tips que deberías tener en cuenta:
Las páginas para empresas en LinkedIn con información completa obtienen un 30% más de visualizaciones a la semana. Por ello, asegúrate de incluir: el logotipo legible de tu empresa; una portada que destaque y te identifique; un buen resumen con frases, palabras clave y hashtags que describan lo mejor posible, la visión y el objetivo de tu empresa; información básica de la empresa como tu sitio web, ubicación, el sector al que pertenece y el tamaño de la empresa; y, por último, no olvides incluir un botón de llamada a la acción de acuerdo con tus objetivos para que puedas monitorear quién hace clic en la vista de administrador o en el análisis de visitantes.
¿Sabías que las recomendaciones influyen en el 86% de los consumidores? No subestimes el poder del marketing de voz a voz, especialmente si eres una pequeña empresa. Por eso, presta atención a las recomendaciones que te aparecen en tu LinkedIn empresarial, así mismo, recomienda publicaciones con frecuencia para que te recomienden de vuelta. Esta es una de las formas más efectivas de adquirir autoridad y relevancia en esta plataforma, así como identificar otras figuras con las cuales te interesaría conectar.
Es realmente cierto cuando se dice que el capital humano es el activo más importante de una empresa. Por eso, asegúrate de no ser del tipo que desaprovecha el potencial de su equipo de trabajo en la generación de contenido relevante y de calidad. Los colaboradores de tu empresa deberían ser los embajadores más capacitados y efectivos que conseguirás, pues cuentan con la experiencia y el conocimiento necesario para compartir información valiosa, en un lenguaje claro y preciso y, por supuesto, de reflejar el sentido de compromiso que tienen hacia la empresa.
Para que termines de dominar por completo el juego con tu LinkedIn empresarial, tienes que saber que hay gran variedad de aplicaciones avanzadas, productos y herramientas que la plataforma permite añadir tanto a tu perfil personal como empresarial, con el fin de impulsar tu negocio, aumentar tu alcance en la plataforma, adquirir mayor visibilidad y relevancia, captar nuevos prospectos, ampliar tu red de contactos y mucho más.
👁️ Plantear unos objetivos claros y adecuados para tu campaña de automatización. En cada tarea a realizar en una empresa, es importante tener en cuenta cuáles son esas metas a alcanzar, en LinkedIn no es distinto. Por eso debes seleccionar muy bien todos los aspectos a tener en cuenta dentro de la campaña para un mejor resultado.
👁️ La audiencia es fundamental. Una buena campaña se caracteriza por reconocer de manera apropiada a quienes le está hablando, el usuario es quién finalmente se podría convertir en un potencial cliente. Conocer el nicho y las necesidades de este es importante para saber qué ofrecer y cómo hacerlo.
👁️ Escoger las herramientas que van acorde a tu campaña. Hay muchas herramientas y con utilidades muy variadas para automatizar en LinkedIn, no todas son efectivas para todas las campañas y objetivos. Por eso, es importante que a la hora de utilizar estos recursos de automatización busques cuál se acomoda mejor a las necesidades de tu empresa.
👁️ Tener un buen equipo. Desarrollar una buena campaña, de tu empresa depende mucho del equipo que tengas. Es por eso que contar con expertos que realicen un trabajo óptimo es importante para no tener resultados inesperados.
Una buena agencia digital siempre va a buscar que sus clientes hagan uso de nuevas herramientas que los ayuden a crecer y a posicionarse más rápido dentro de su sector de negocios. Es por eso que en Símbolo Agencia Digital te hacemos más fácil el camino de la automatización en LinkedIn, para que dejes de usar esta red social solamente para conseguir empleados y comiences a generar leads.
Nuestro equipo de trabajo se pone en manos a la obra de manera oportuna y con los requerimientos que tu empresa necesita. Trabajar en LinkedIn puede ser un poco exhausto, pero en Símbolo nos preocupamos por estar al tanto de las tendencias del marketing digital y cómo utilizar las nuevas herramientas que hay en la web, para el mejoramiento de las estrategias de las empresas.
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